抖音电商的发展趋势

西府教育苏老师

直播电商的爆发对电商商家有着巨大的吸引力，这也是为什么，很多商家无法抵抗诱惑，在过去相当长的时间里，更加注重外部作用力带来的增长，而忽视了品牌自身的能力。但几个头部主播相继离场，已经为他们敲响了警钟：再不改变认知，迷茫过后可能就是消亡。



而对于主播生态动荡后，品牌的有效解决方案，行业中普遍给出的答案是：培养品牌自身在各平台中的自播能力，辅以蚂蚁雄兵式的达人矩阵。而抖音电商，无疑成为了多元渠道中的重点选项之一。

从抖音电商中的流量特点、品牌经营抖音电商的方**以及直播走向几个方面，深入探讨了在未来一年里，品牌应该如何应用抖音直播。

“很多品牌在做抖音电商时，会陷入企业或行业本身的单一视角。服务商在接触不同品类和品牌后，可以用跨行业的视角给予品牌建议，将不同行业的现状与平台特点“翻译”给品牌。”看来，服务商是“翻译者”和“执行者”的结合体。



“当品牌不了解如何迎合用户兴趣制作内容时，服务商可以帮助品牌将两者更好地融合，将品牌输出的语言翻译成消费者喜爱、符合平台风格的内容，这样既可以鲜明表达产品的核心卖点，也可以激发消费者的兴趣点。”大卓补充道。



而充当执行者时，也是服务商在充满不确定性的平台中，为品牌提供“确定性”的过程。由于部分品牌在某一渠道内打造落地能力、搭建组织结构都需要一定时间，服务商可以作为外界力量帮助品牌将战略转化为有效战术。



预测，未来，为了提高用户粘性，品牌会制作更多优质内容，直播电商也会变得更加“有趣”。“如果只是单纯的买卖，品牌与消费者之间为弱关联。而打造内容可以输出品牌的核心文化，获得更多年轻消费者的喜爱。”而这，也将是新品牌未来塑造品牌力的重要手段。



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